导语: 中国作为世界服装消费大国,吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下,国内时装市场竞争激烈,越来越多的中国创业公司开启了出海征途。或许国内很多人都没有听过这些品牌,但是它们却在海外闯出了一番天地。

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　　中国作为世界服装消费大国，吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下，国内时装市场竞争激烈，越来越多的中国创业公司开启了出海征途。

　　或许国内很多人都没有听过这些品牌，但是它们却在海外闯出了一番天地。

　　Zaful-从泳装拓展更多市场

　　ZAFUL成立于 2014 年，主要面向欧美市场。

　　品牌面向全球18~25 岁的年轻群体，其发展目标是为消费者提供个性化、实惠的时尚产品。

　　“ZAFUL的战略是先在海外市场上取得成功，以后再考虑杀回中国市场。” ZAFUL创始人王成斌说。在他看来，在海外市场上畅销的品牌，在国内市场很容易受到追捧，但反过来则未必成立。

　　而选择泳衣，是基于创立时期数据分析的功劳。ZAFUL发现市场上的泳衣多是专业品牌制作，而且多数人购买泳衣是变装的需要，而非真的要去游泳。所以，ZAFUL起步阶段就锁定了差异化垂直市场——泳衣市场。

　　ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周，做到了设计周期短、更新快，保证了50-100款的日更新，为用户提供款式丰富且时尚度高的服装选择。

　　ZAFUL销售额每年增长两倍，市场渗透率在美国、加拿大、澳大利亚和英国等主要市场不断攀升。

　　随着ZAFUL泳装品类市场规模的不断扩大，王成斌决定拓展业务，发展多样的时尚类，同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。

　　需要一提的是，ZAFUL因为时尚的剪裁，在疫情前频繁参加各时装周活动。

　　2021 年 5 月《2021 年 Brand Z 中国全球化品牌 50 强》报告中，ZAFUL 再次登榜位列第 43 位，在线上快时尚领域排名第 2，仅次于 SHEIN，创下了连续四年入围该榜单的战绩。

　　Cupshe-泳衣出海领头羊

　　Cupshe成立于2015年，是中国时尚品牌出海的领头羊。

　　与Zaful正好相反，Cupshe是从更多更杂的领域转型到专注泳衣的售卖。

　　Cupshe的对手是Speedo，它的款式更多，价格更加廉价。为了打出差异化，Cupshe在2019年抓住了“大码”的风潮，转换专攻年轻人的快时尚理念。Cupshe的泳衣对身材比较大只的受众也十分友好，它的用户逐渐扩大到更多的受众群体。

　　同时，Cupshe 抓住了TIKTOK视频热潮，通过展现女性穿着泳衣时的自信、大方，以此宣传品牌价值观。

　　Cupshe 2020年的全年收入共计1.5亿美元，今年有望突破2.5亿美元。今年也进行过一轮1550万美元的融资。

　　Cider-社交媒体营销玩家

　　Cider成立于2020年5月，它的工作方式与 Shein 完全一样，每周列出数百件小批量的商品，如果产品未能引起足够的兴趣，则在几天内将其删除。

　　但其还是凭借其大胆的色彩和俏皮、迷幻印花的单品（复古的嬉皮时尚），深深抓住了Z世代的喜好。

　　Cider仅成立一年就获三次融资。除此之外，Cider和文中其他品牌最大的不同的是，在社交媒体营销上，Cider是下足了功夫。

　　Cider在Instagram、Tiktok及Facebook拥有大量的粉丝，还建立了名为 #cidergang的全球社区，用于收集用户关于产品设计的反馈和建议，以提高产品的爆款率。

　　而现在，Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝。

　　Urbanic-后浪来势凶猛

　　Urbanic成立于2019年，是一个以印度为主市场的出海快时尚品牌。

　　其主要客户群是20至44岁的中产阶级女性，主要业务是年轻女性的服饰、饰品及家居产品等的在线零售。其售卖的服饰以性价比著称，用平均一件1000 卢比(人民币100 元)左右的定价，抓住了本土人民的购物心理。

　　Urbanic上线后仅6个月，便达到数百万美金的月销售额，成为印度炙手可热的快时尚品牌。

　　在短短两年内，凭借着跨境电商出海红利以及成熟的商业模式，快速在印度市场扩张。