导语: 常熟有着中国千亿级纺织服装产业集群,以秋冬装为主,尤其是羽绒服和夹克。不过,随着地价飙升、环保意识增强和劳动力供给减少,往日繁忙的纺织服装迎来变数。2020年,新冠疫情爆发,常熟服装的转型和探索明显加速。不少工厂拿现成的产品到线上销售,发现效果并不理想。'直播带货,99%的衣服照片看着很好,但面料便宜、做工简单,价格也卖得很贵。'

来源：亿邦动力 董金鹏

　　常熟有着中国千亿级纺织服装产业集群，以秋冬装为主，尤其是羽绒服和夹克。不过，随着地价飙升、环保意识增强和劳动力供给减少，往日繁忙的纺织服装迎来变数。

　　2020年，新冠疫情爆发，常熟服装的转型和探索明显加速。不少工厂拿现成的产品到线上销售，发现效果并不理想。“直播带货，99%的衣服照片看着很好，但面料便宜、做工简单，价格也卖得很贵。”

　　常熟服饰品牌D，产品包括夹克和羽绒服，过去曾在全国上千家集合店销售。他们的羽绒服出厂价约为200-300元，但放到抖音等直播平台上，却发现线上同行卖得比他们出厂价还便宜。

　　“如果只看图片，一件衣服可能要值999元，模特穿起来也好看。但你实际拿到衣服的时候，它的品质和工艺，只能支持199元。说白了就是卖一个款式。”该品牌创始人说。

　　这种货不对板的情况，换来的是极高的退货率。今年618期间，服饰类目中小卖家的退货率几乎接近极限——70%以上属于共识，部分商家甚至逼近90%。高退货率推高成本和价格，卖家因此苦不堪言。

　　如果说，消费行为和渠道形式的变化是一个渐进的变化过程，服装企业可以通过学习和改造来逐渐完成转型，那么劳动力的短缺，则是一个更为硬性的约束。

　　其实多数产品和环节，工人的角色仍然无法被机器替代。在常熟所擅长的羽绒服和夹克，自动化设备只能替代一部分环节的劳动，比如充绒和绣花。

　　而一件常熟生产的羽绒服，人工成本已经占据出厂价的60%，而原材料成本也仅有40%。据当地商家透露，公认的薪酬还在不断快速上涨。为此，不少工厂把成衣环节转移到中西部和东北地区，或者把一部分订单分包给外地的卫星工厂。