第11个双十一到来，据统计天猫双11开场仅1小时3分59秒，销售额破1000亿元，而京东平台自11月1日零时至11日零时，其十天累计下单金额一举突破1313亿元，可见各大电商平台的双十一成绩单都十分给力，实际上在这背后，有很多营销模式在刺激人们的消费，比如“社交电商”的玩法——盖楼，比如“直播带货”，像非常火的李佳奇式直播，他的口头禅“Ohmygod！买它！答应我一定要买它！”大家都非常熟悉，可见电商平台的 促销的玩法越来越复杂，也越来越变得社交化。那么古代是否也有像“双十一”一样的促销节日呢？古代的商人是如何刺激消费者购物的呢？

古人虽然没有像我们现在这种专门购物的节日，但是古人在庆祝很多大型节日的时候会在这个过程中会产生一些集市，比如 “腊月集”,“灯市”等，就拿“腊月集”来说，早年间京郊知名的大集有十几处，有百年历史的青云店大集就是其中的代表，青云店大集是清朝光绪三年（公元1877年）产生的，后来在1992年迁址于现在的三村三境内，是一个历史悠久的集市，人们会在集市上买一些日用品、食品，年货等，也能看到捏糖人等传统手艺。而灯市则历史更加久远，它是一个庆祝元宵节产生的市场，灯市从名字我们就可以看出以卖花灯为主，但与此同时还有人在灯市说书、卖瓷器等，形式也是极其丰富。

那么古人都有哪些有趣的营销手段呢？其实早在两千多年前的春秋战国时期就已经有用名人营销的手段来刺激消费了。比如在《战国策·燕二》记载的伯乐相马的故事，就是一则典型的利用名人效应来刺激消费的营销手段。一匹马在伯乐没看之前可能卖的非常费劲，无人问津，而当伯乐看了以后不但马立刻就卖出去了，而且价格以前也贵了十倍，可见名人效应确实是立竿见影。

除了伯乐相马的故事，在《史记·司马相如列传》也曾记载过一个名人效应营销的案例，这则案例用一则成语就可表达清楚，就是“文君当垆”这个成语。

文君当垆

当年大才子司马相如，与西汉时期巨富卓王孙的女儿卓文君私奔后，为谋生在四川临邛盘了一家酒舍开了个小酒店。司马相如洗盘子，卓文君在店堂卖酒。实际上这里也用了名人效应营销的手法，利用卓文君才女加巨富女儿的知名度来为酒店招揽生意。

北宋以玉兔为标识的针铺广告

除了名人效应外，北宋时期的“济刘家功夫针铺”的广告被业内一致认为是中国乃至世界最早出现的商标广告实物。这家店别出心裁地用“玉兔”的形象作为刘家针铺的标识，玉兔下面的广告词是“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用。转卖兴贩，别有加饶。请记白。”简明扼要地介绍了产品的基本情况和优惠方法，可以说是这个商家的营销策略和商标意识非常具有前瞻性。

可见古人虽然没有像现代商家一样能有很复杂的营销策略，但他们的营销手段放在现代也不过时，比如利用名人效应进行营销，很强的商标意识和精巧的广告语设计，这些都是体现。

参考文献：

《中国古代广告中的促销策略》李景东

《最早的商标:“刘家功夫针铺”》 任宇波

文/袁立聪 审/任慧