澎湃新闻记者 周玲

这个双11，空调三巨头的价格大战打响。

11月9日晚，格力电器率先抛出一个重磅“炸弹”，宣布11月11这一天让利30亿元降价促销，多款空调机型直降千元起，原价2399元的定频1匹挂机特价1399元，原价2899元的变频1匹挂机特价1599元，次日恢复原价。

格力电器双11降价促销喊出让利30亿

作为行业龙头，格力如此大动作降价促销，美的和海尔当然不能坐视不理。美的、海尔连夜调价，挂式空调售价比照格力同款机型低100元，柜机低200元。奥克斯11月10日上午跟进降价，价格比美的、海尔再低100元，定频1匹机打到了1199元。

家电专家刘步尘接受澎湃新闻记者采访时表示，整体来说，空调行业需要来一场大的价格战，今年市场尤其疲软，反映在格力电器身上就是三季度业绩特别差，厂商需要想办法，刺激市场，降价是最直接的手段。

格力电器今年第三季营收为577亿元，较上年同期增长0.03%，净利润为83.7亿元，增长0.66%。格力电器的营收和利润增长陷入了停滞。

奥维云网的数据显示，今年10月空调市场线下销售额下跌7.4%，均价4075元，同比下降7%，降幅比9月扩大两个百分点。线上销售额增长1.8%，均价2825元同比跌13.5%，价格继续下行。

2019年1到10月，格力在线下、线上市场份额均有所下滑，线下市场份额35.6%位居第一，跌两个百分点，均价4562元，上涨1.8%；线上份额19.3%跌2.4个百分点，均价3888元，上涨0.8%。

相比之下，美的空调今年逆势增长。美的空调1到10月线下市场份额为28.5%，同比上升3.4个百分点，均价3708元，下滑6%。线上均价2858元，同比跌8.4%，份额上升6.6个百分点至29.5%，排名第一。

刘步尘表示，美的以及奥克斯的市场份额增长很快，这给格力不少压力。“格力有自信的一点是，我想打你很容易，只要降价就可以了，这点董明珠（格力电器董事长）非常自信的。”

“一般来讲，企业的产品价格高还卖得好， 一旦降价，市场就上去了。这也是为何美的和海尔立刻跟进降价的原因，如果不跟进，你的市场就落下去了。”刘步尘表示。

不过，针对格力电器的降价促销行动，美的和海尔除了马上跟进降价外，还针对性进行了反制，暗示格力空调降价是为了清库存。

美的针对性提出拒绝库存机的营销口号

11月，美的空调在区域市场启动“保鲜行动”，明确提出拒绝库存机，承诺不销售生产日期超过一年甚至半年的空调，直指格力渠道的高库存。

海尔也提醒消费者要拒绝库存机

11月10日，海尔空调也提醒消费者，选购空调时要“认准生产日期，拒绝库存机”。

刘步尘表示，库存机这说法是最容易攻击格力的方法，目前格力的空调库存确实是大的，但也不至于有好几年前的产品，毕竟格力的销售能力在哪里摆着。

刘步尘认为，格力让30亿元的说法很夸张，但也这次降价力度还是很大的，以后类似的降价促销还会有。“过去大约六、七年时间，格力的空调单价平均上涨了100%，这是格力电器的利润能这么高的主要原因。未来为了做市场，降价的空间还是有的。”

格力电器发起这场空调价格大战，在高瓴资本接盘格力电器15%股权后。不过，刘步尘认为，这场价格大战跟高瓴接盘格力电器无关，而是格力电器管理层自己做市场而采取的行动。

澎湃新闻记者从知情人士处获悉，格力集团正在跟高瓴资本办理这15%格力电器股份的转让手续，手续转让完成后，高瓴资本创始人兼CEO张磊将跟董明珠见面，沟通接下来格力电器的发展规划。

本期编辑 常琛