受近期利好政策刺激，不单是股市出现了暖意，就连自5月份以来寒意愈浓的房地产市场，近期好像也多了一些暖意。

据专业人士统计，上周六绿中介一家带看量为35209人次，创近期新高。昨日绿中介一家成交572套，数量也不算低。这给已经进入快速下跌通道的北京房地产市场，尤其是售房业主们，又带来了一丝希望。

近几个月，北京市场观望情绪严重，二手房价格大面积下调，有些业主着急出售，降价幅度动辄几十万，甚至上百万。这也给很多房屋持有者带来巨大心理压力，后市悲观者逐渐增多。而房地产市场一直有买涨不买跌的规律，随着降价的增多，越来越多的购买者转而观望不管入手。而看房者，大多也是只看不买，期待一个更低的价格临界点出现。

心理因素是影响房地产市场的一个关键指标。而随着近期经济企稳、政策面利好出现，一方面缓解了市场流动性紧张的局面，一方面也让很多人重新坚定了对后市的乐观情绪。而买卖双方向来都对市场风向很敏感，因此很多人判断认为此轮房价调整已经到底部，未来有可能会转而向上。因此，很多客户开始入场，着手购买合适的房屋。

但客观来看，目前市场基本面没有发生改变，房地产市场继续调整下行趋势没有扭转，目前如果想促成成交，以价换量仍是市场主流。不过相对于之前动辄降价几十几百的情况，预见会越来越少，买方市场议价空间会逐步缩小。但逆势上涨的情况也难以实现，因为一旦价格回调过高，就会对很多买房者造成巨大压力，从而降低成交几率和时间。因此，如果着急卖房的业主，还是不要抱有太多幻想，以价换量促成交易。

同时，可以客观的说，现在这个阶段，已经是本轮房地产周期的价格低位，基本上可以预见，从现在起到明年3三月份，房地产市场将会迎来小阳春，价格至少会恢复到自5月份以来调价前的水平。因此，如果有迫切住房需求的人群，包括刚需和改善型客户，这个节点其实可以考虑入手购买了。当然，该砍价还要砍价，哪怕一万两万，这也是真金白银不是。