未来的消费者体验应该是什么样的？商品与服务不被时间空间所限制，让他们随时随地买得到；从履约、调度到服务品质与效率，让他们随心所欲买得对，以及无忧无虑买得爽。

今年从业者们说：“所有消费品都值得重做一遍”、“大量线下零售赛道值得重新做一遍”……这对于身在此间的创业者无疑是一剂强心针——但是，谁来做？怎么做？

我们想，在此时抛开风起风落，讨论“人货场的本质”这个问题也许会非常有价值。

一方面新品牌的出现看起来变得更容易了：今天中国未被满足的消费需求还有很多，新人群细分品类仍有机会；“下沉市场”概念的出现，也从另外一个角度证明了消费升级需求和渗透率依然亟待提升；中国过去20年的积累，打下了良好供应链的基础；“快抖红微”的出现，让现象级爆品的出现变得更容易了……

但要实现规模化、建立护城河，则越来越难。在结构化增长上：线上线下拉新成本都在攀升，如何有效获取更多客户，提升转化？爆品之后，如何切实有效平衡好供销这个跷跷板，尤其是对资源有限的创业公司来说？如何拓展品类，拉升业绩？在战略性增长上：如何做好定位差异化，并让这种差异真正被消费者感知？如何做好上下游的管理，形成统一的产品标准以及显性的用户口碑？

消费离不开的是“人、货、场”三个维度。从0到1，对于新生品牌来说，可能当下是一个好时代；但从1再往上，身处其间的创业者正在关心和解决什么？

可能是底层问题：

● 在零售这个大赛道上，还有哪些机会？

● 产业价值链的13个核心因子中，哪些是正向因子？ 产品品牌和渠道品牌核心关注分别是什么？

● 零售入华30年，都说人货场在变化，那么变化的且能被创业者所用的显性要素究竟有哪些？

● 如何基于行业洞察，在从0到1环节进行“破坏性创造”？

● 如何确定初始品类的成长空间和抗风险能力？

● 单品/单店成功可能有偶然，怎么把偶然变成必然？

● 从1到N，如何做好组织人才建设？

可能是实操问题：

● 战略由一系列的战术决策组成，创始人如何分析市场机会？中间层如何考虑操盘模式？基层如何提高执行效率？

● 利润区/增长/现金流往往难以同时兼顾，对初创公司来说如何拆分逐级拆解盈利模型？用什么指标衡量？

● 从1到N，中台策略怎么提升全链条效率、赋能新品类，降低品类跨界的试错成本，让前台跑得更快？

● 品牌门店普遍面临客源下降，购物中心有哪些变化？新品牌如何做到“开业即爆”？

● 在零售这个高度依赖人的领域里，如何通过系统降低对人的依赖，细颗粒地做好管理和运营，提升坪效和人效？

● 在融资方面，如何借助资本效应？投资人如何判断品类潜力？

也可能，你需要从亲历者踩过的坑和经验上寻找一些灵感：

● KK集团

刚刚完成1亿美金D轮融资的“零售黑马”，这也是2019年至今新零售领域最大的一笔融资。2014 年，KK集团首个品牌“KK馆”通过进口快消品类切入实体零售领域，供应链端主打标准化店铺和货品直采，同时在渠道层面进行线上线下之间打通和配合。今年5月以来，团队陆续推出了主推生活方式的新一代主力店品牌“KKV”以及首个新彩妆集合品牌“THE COLORIST调色师”。KKV单店收入可达250万元/月，最高门店可达400~500万/月，成为新式主力店的代表品牌。THE COLORIST调色师单店日均入店人流量在1.4万人次，坪效达到1.2 万，是2019年美妆业态的现象级新物种。KK是如何在实体零售方面瞄准新主力人群，打造新一代主力店与业态，并以效率和标准贯穿运营全链条？

● 朴诚乳业

创建了高端酸奶品牌“简爱”，以极致纯净的独特定位切入高知家庭市场，围绕高知家庭的产品需求，从原奶到零售终端打造全链条的服务能力。产品渗透入一二线城市的100万+家庭，4年间实现连续翻倍增长。在以盒马鲜生为代表的新零售渠道迅速占据No.1份额，在微信生态、天猫等电商渠道也跃居行业第一，成为了月零售额过亿的新锐消费品牌。简爱酸奶如何在传统行业巨头林立的红海中，搏杀出一片生存空间，未来如何找到增长的第二曲线？

11月13日（周三），经纬创享汇2019·第二期《回归“人货场”的本质》将在北京进行。

如果你对这个话题也感兴趣，那么我们诚邀您的光临。我们希望邀请：已经投身创业的您；或者打算投身这一领域，正在寻找机会的您。以下，是你可能需要的信息：

时间/ 地点

● 时间：11月13日（周三）14:00~16:30

● 地点：北京市朝阳区工体北路甲2号盈科中心B栋5层·华兴阶梯多功能厅

***温馨提示：本场活动不设留座制度，建议13:15左右前往签到

温馨提示

● 即日起，我们会给通过报名的嘉宾发送手机短信作为入场凭证（手机号码亦将作为签到使用，请务必填写正确）。

● 一人一票，转赠无效。

● 由于场地限制，请务必扫码或点击阅读原文报名，进行报名。如您未报名，将无法入场。由于报名人数可能过多，我们也会进行一定程度的筛选。对此引起的任何不便，我们非常抱歉，敬请谅解。