三只松鼠用线上赋能线下新零售模式,促进企业多元发展

三只松鼠成立七年以来,借助电商平台快速发展,如今已经成为被众多消费者青睐的视频快消企业。从最初的坚果品牌,到现在已经将这一品牌拓展为全品类零食品牌。不仅如此,三只松鼠线上继续挖掘新用户,同时开展线下销售渠道,多渠道可以快速便捷的抵达消费者,为消费者提供优质服务以及高品质零食。

10月29日晚间,三只松鼠发布财报显示,公司前三季度实现净利润2.96亿元,同比增长10.40%;实现营收67.15亿元,同比增长43.79%。其中第三季度实现营收22.03亿元,同比增长53.24%;净利2921万元,同比减少50.95%。

仅从账面上看,三只松鼠第三季度净利同比下降超50%,可谓“腰斩”,极具传播噱头。净利下滑面前,关于三只松鼠过度依赖线上渠道,代工模式下产品质量堪忧的质疑声再度泛起。

事实究竟怎样呢?三只松鼠此前招股书曾对公司近三年来的营收渠道占比进行披露。数据显示,三只松鼠2016年-2018年线上营收占比分别为96.82%、95.47%、89.24%,呈逐年下降趋势。虽说今年上半年线上营收较去年全年略有上浮,但全年对比才是一个精准维度,现在下结论还为时尚早。

销售模式2018年度2017年度2016年度收入占比收入占比收入占比线上模式622,742.3889.24%528,057.9895.47%426,780.1196.82%线下模式75,096.3710.76%25,060.324.53%14,061.583.18%

三只松鼠近三年渠道营收分布,数据来自公司招股书(单位:万元)

虽说线上流量红利衰减、拓客成本高企是事实,但业界分析同时指出,就休闲零食行业来说,线上渗透率仅19%,仍具备较大增长空间。艾瑞咨询预计网上交易规模到2020年将达到10.8万亿元,占社会消费品零售总额的比例将达到21.9%,其中食品饮料等细分领域预计将会进一步向电商渠道渗透。

为扭转可能出现的不利局面,缓解渠道高度集中带来的风险,三只松鼠早于2016年启动线下战略,冀以协同线上与线下,构建多层次的销售网络。为应对网络红利缩减的事实,持续深挖流量的同时,三只松鼠积极拓展线下,运用数字化战略,将线上优势在线下供应链和渠道端重置,加速铺设以体验和品牌为重点的投食店以及便捷触达用户的松鼠联盟小店,正从电商品牌向制造型自有品牌多业态零售商的角色定位加速转变。

截至目前,三只松鼠投食店、联盟小店与主流电商平台、社交电商、阿里零售通平台、自营APP、团购等共同构筑起公司“一主两翼三侧”全渠道营销模式,实现了对各类消费者群体的深度覆盖,为公司持续盈利能力提供驱动力,降低销售渠道集中风险,为公司实现业绩持续增长奠定了良好的基础。

三只松鼠半年报显示,报告期内三只松鼠线下投食店营业收入2.14亿元,较去年同期增长91.16%,净利润较去年同期增长72.09%。三只松鼠线下团购表现强劲,该模式旨在为客户提供定制化采购服务,2018年团购营业收入超3亿元。此外,通过阿里零售通平台,以线上赋能线下的新零售模式正发挥实际效能,有望为线下增长提供强大的渠道支撑。

2016至2018年,三只松鼠营收中,线下渠道的收入占比逐年提高,已由3%提升至11%,传递出良性发展讯号。

将品牌由单一的线上销售模式拓展到线上线下同时发展,为了让品牌做的更好,让消费者能快速便捷的买到优质的三只松鼠全品类零食,三只松鼠一直都在努力中。未来,三只松鼠还将继续优化自身品牌,获得更高营收的同时,让消费者品尝到更多美味零食。