文 | 铅笔道记者 平金

在苏州调研的过程中，高巍碰上一群外来务工人员的孩子正在排练柴可夫斯基的曲目《胡桃夹子》。小朋友们穿得干干净净，他们的演奏水平一点不比台商国际学校的学生差。

这段经历让他感受颇深，这正符合他的设想，他希望通过科技产品降低学习者的经济负担，让音乐教育做到有教无类。

2018年，从小学音乐，又做了多年技术和管理工作的高巍，组建团队打造了一款名叫“乐意练琴”的App。这款产品旨在从底层算法开发专有AI引擎，以声音视觉化的方式极大降低音乐学习难度，即使是零基础的音乐小白，在不识谱的前提下也能简单入门。

产品于2019年6月正式上线，已有5万余名用户，并以每周1000名用户的速度增长，新用户的次留率为40%，周留率为25%。

近日，项目完成了400万天使轮融资，投资方为同泰盛源。此次融资将主要用于产品研发市场运营，一是在在产品的内容矩阵增加功能；其次是在C端发力，获取更多的用户。

注：高巍承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

把“艺术＋技术”相融合

玩了十年的乐器，会吹号，会打架子鼓，在中学、大学也都是管弦乐队的成员，但高巍并没有选择走艺考这种专业路线。“我的人生路线可能跟现在很多家长对孩子的要求很类似，家长普遍的观点是孩子不必成为艺术家，但希望孩子有一个比较高的艺术素养。”

高巍毕业于美国纽约哥伦比亚商学院，还拿到了美国Drexel大学电子工程硕士学位，曾在Cisco Systems美国总部等国际公司任高管，有一定的管理经验。在美国，出于兴趣，高巍还接触到很多音乐领域的前沿技术。

对他来言，做人工智能产品并没有太多障碍，因为他能够和技术研发团队进行直接交流。学音乐的经历，又能让他完全理解用户的痛点。于是，他决定实现“管理+音乐+技术”的融合与跨界，回到国内在音乐相关领域进行创业。

音乐学习的经历告诉高巍，要想学好一门乐器，除了要有专业机构和专业教师的课上指导，更多需要的是学生课后自己练习的累积过程。然而，现实生活中很多孩子并不能得到充分的课后训练。一方面，很多家长并非音乐专业出生，没办法指导孩子；另一方面，专业的线下陪练服务收费颇高，很多家庭无法承担。

找到了用户的痛点，高巍决定结合技术手段，开发一款能够满足大多数人使用需求的音乐教育产品。

乐意练琴App产品截图

2018年1月，高巍正式成立团队，开始打造“乐意练琴”这个产品。在展开产品开发之前，他和团队对市场进行了一定的分析。

在国内，2017年左右，出现了像VIP陪练这样的真人一对一陪练服务。高巍认为，VIP陪练的成功证明了音乐陪练市场的体量。

然而，他认为，真人一对一的陪练模式可能支持10万到15万用户的规模，但再往上就会受到师资的限制。“师资供应的问题导致市场没有办法用现有的技术来覆盖，要想提供这么样一个功能，不能依靠人，那就只能用机器来满足。”

在进一步调研中，团队发现，在产品形态上，以智能钢琴和智能硬件为主的辅助教学工具能够提供用户需要的一部分功能，但是智能硬件的技术门槛非常低，渠道和销售模式的限制也比较大，推广起来实际上比较困难。

“不管是在深度学习识别、音频识别，还是对自适应的教学内容进行推算方面上，人工智能都有落地的产品。”高巍认为，现在手机和移动设备的基础量非常大，如果只需要安装软件的话，在分发上面的这个潜力就比实体的智能硬件要好很多。

因此，他和团队决定放弃前两者的模式，转而开发一款App产品。

“所有的技术内核、引擎都是我们自主研发的。”通过精简的工程团队，高巍希望能够做出一款明确满足用户需求的产品。

个性化 + 高效率的音乐产品

经过一年多的市场调研和筹备工作，“乐意练琴”App于2019年6月正式上线。作为一个音乐工具，这个App拥有一个练习曲生成系统，能将演奏声音实时转化为乐谱上的音符。AI会对演奏结果进行实时纠错和评分，并为用户自适应生成个性化的练习内容。

乐意音乐可视化琴谱截图

同时，乐意练琴App拥有具有自主知识产权的实时、复音（钢琴），支持考级水平曲目的声学引擎。声学检测兼容钢琴、管乐、弦 乐、民乐等所有乐器，音准正确率达到98% ，反应时间短到10毫秒，用户完全感觉不到延迟。100万个音符和指法标记，已经标注真人演奏的速度、力度、踏板、指法等知识点，可以拆分学习每个知识点，拥有2万首教材、考级和流行曲目，10万个乐句。

“对于零基础的成人小白来讲，通过乐意练琴，能够在基本不识谱的前提下学会简单入门。演奏的流程可视化，按错键会有提示和指导，会是一个强有力的自学工具。”高巍表示。

在音质方面，乐意练琴把所有的产品里都嵌入了真人演奏的例奏，作为标准判断的依据。例奏的质量之所以非常高，是因为前期请了美国音乐学院的教授来弹奏。

高巍解释，国内的大多数产品实际上并不能够把老师的演奏和检测结合在一起。有的产品可能会提供一个教学视频，但其实没办法“教学”。“因为看到别人弹和自己会弹，这两者之间有一个巨大的时间差。”

在音准方面，乐意练琴做了一个深度学习的建模，对所有不同的钢琴音色都做了测试，包括立式钢琴、电钢琴等，甚至一些合成器的声音，都可以进行判断。

相比硬件产品，乐意练琴App还有两大优势：一是摆脱硬件在渠道以及销售商的束缚，APP传播的速度较快；二是智能硬件实际上的智能程度有限，而乐意练琴不仅能够给用户提供比较简单、快速的方法做检测，在延展服务上也比智能硬件要深很多。

“有些类似竞品，在检测时非常滞后，这让用户用起来非常不爽。比如有的App是演奏之后打分，但正常人的学习过程是想知道瞬时的反馈。”高巍介绍，，乐意练琴可以做到实时、准确。

关于商业模式，高巍表示，现在是以卖年卡和月卡为主，客单价：98元/月、1,000元/年，用户下载产品以后可以享受14天免费试用。

截至目前，在C端，乐意练琴已有5万余名用户，并以每周1000名用户的速度增长，活跃用户4000名，新用户的次留率为40%，周留率为25%。

在B端，乐意练琴已与10家钢琴厂、琴行展开了合作，举行了乐器展和全国范围大师课。此外，还有2000名B端教学机构付费用户，拥有70家经销商，可为机构提供辅助教学和教学效果监控服务。