文 | VR陀螺

由于VR游戏大环境低迷，对于独立游戏团队来说，很难像传统游戏一样有成熟的市场和完善的产业链支撑，因此很多独立游戏不得不选择自研自发。而相对来说，（线上）海外市场相比国内规模更大，盈利可能性也更大。只是，如何在海外市场运营，成为了国内开发者出海的一道必须跨越的门槛。

11月7日，第四届VRCORE开发者大会暨2019VRCORE Awards颁奖典礼于上海举行，此次大会涵盖论坛、作品展映、团队路演以及颁奖典礼等多个环节，聚集了海内外优秀团队作品。会上，《小镇传奇》VR游戏成功获得VRCORE颁发的“最佳交互奖项”，而AltaVR 商务拓展经理韦道涵也在会上分享了如何在海外经营管理社群的实践经验。

另辟蹊径，AltaVR要做VR游戏界的暴雪战网？

AltaVR是一支澳大利亚的独立游戏团队，团队规模不到10人，《小镇传奇》是其第一款多人社交开放世界VR游戏，从立项到上线打磨了2年多时间。

团队3名创始人，Tima曾经先后在暴雪、R星任职，在R星时担任项目经理，带领团队开发了《黑色洛城》这款被称为具有里程碑意义的VR游戏。其从事了十几年的游戏开发工作，对于游戏开发、企业运营都有着相当丰富的经验。技术总监Joe从小痴迷于计算机技术，获得过多个编程大赛奖项；而该团队的创意之源，则来自最后这位从初中就开始参与独立游戏制作的Boramy Unn。该团队成立之初，就有着明确的目的——为硬核玩家打造虚拟世界。

《小镇传奇》这款游戏主打高开放性和强互动性，游戏中几乎所有的物体均可交互，并且高度还原真实场景的交互，玩家可以在游戏中探索虚拟世界，结合了RPG、冒险、 模拟等等多种玩法。

通常大部分VR游戏出海首选Steam、Oculus等平台，然而，AltaVR并没有选择依附在其他平台上，而是类似暴雪一样，建立了自己独立的游戏平台——ALTA启动器。

该启动器集合了内容分发、内容变现、内容更新以及社群管理多项功能，由于该平台完全独立，因此省去了平台分成，加上澳洲政府对重大突破项目的补贴，提升了变现效率，据了解，该游戏付费模式为免费体验+月费订阅+内购（皮肤商城等），每月订阅费用为10美元，据称目前会员人数1000多人。

韦道涵称，通过差异化的方式与Steam竞争，只发行最优质的VR软件，吸引玩家装载，平台的最终目标是成为VR游戏界的暴雪战网。

6个月社群用户翻两倍，AltaVR如何运营社群?

《小镇传奇》作为第一款该平台上的游戏，其在3年时间内进行了70多次版本更新，在6个月时间内，无常规宣传的情况下社群用户从1.1万增长到了3.2万人。

据称，游戏玩家年龄分布在12到35岁，集中在学生群体和科技发烧友，强社交属性是其做到的核心特点，游戏中故意将需要合作和分工的内容突出，这种鼓励合作的机制使得玩家更愿意和他人一起游玩，提升社区的整体活跃度。

根据其现场公布的数据称，自《小镇传奇》Alpha版本正式上线之后，游戏用户出现了急速增长，游戏视频在Youtube的播放量超过510多万，Discord频道会员31400，30日留存率为25%。

其详细分享了运营思路，主要分为三大阶段、六个步骤。

1、初期

制作Demo，2015年ALTLAVR在12个月的时间里制作了《小镇传奇》的Demo，当时既没有玩家，也没人关注到这款游戏；

第1步 上线一个试玩版本

第一步，要有一个能玩的东西出来，任何形式都可以，如果连下载链接都没有，没多少人会想加入一个社群，就算加入了也没人会多留意。

第2步 起步搭建社群

选择一个平台，将玩家集中到一起。AltaVR选择了Discord，如果有人想试玩，就必须要先加入Discord才可以，这样做是因为能让玩家最终汇集到一个大本营里，大本营里的人越多、越热闹活跃度也就越高，玩家才会邀请朋友一起加入。

2、中期

第3步 用简短有传播性的内容吸引关注

用有病毒传播潜力的内容比如抽邀请码、造梗玩梗、精美的设计原画或者有趣的视频内容吸引玩家，并保持内容简练。将这些内容发布在所有平台上，在每个平台都放上Discord链接，将受众引流到大本营。这时候需要有“钓鱼”心态，不能心急。

另外需要了解不同平台的推送算法和排名规则，在谷歌上可以搜到详细的讲解。另外，需要摸索不同平台适合的不同内容类型，比如：

• reddit：适合转发开发日志、视频、造梗玩梗
• GoG：适合送邀请码
• 推特：发推要尽量尽量简短
• Youtube：适合发游戏实况和办公室vlog
• Twitch：直播聊天

最好的办法就是关注社群做得好的公司，可以先模仿一下他们是怎么玩转各种平台的。

另外，频率也很重要，在不违反平台规定的前提下保持高频曝光。

• 邀请码每天送
• 视频保持每周更新
• 开发日志每周更新
• 推特在午饭／摸鱼时随手转发互动

第四步 持续更新游戏内容，不更新＝不开心

• 建议频率：每两周一更新
• 耐心的为社群解释更新日志，回复玩家留言
• 如果有重大更新，开直播进行零距离交流

3、后期

第五步 扩大影响力

首先制作一份主播、YouTuber、大V小V名单，然后以“被动进攻”的角度展开接触，先设法让influencer对自己的内容产生兴趣，再发出报道邀约，重点是为所有人敞开分享的大门，并转发优秀的内容。

每一个内容创作者都有一个固定的制作内容的模版或者流派，通过调查他们关注了谁、发过什么视频、喜欢什么样的视频内容，了解他们的偏好，推出能引起他们兴趣的更新，这样做的好处是可以节省成本，他们在为粉丝创作内容的时候自然会顺带着宣传游戏，帮助内容创作者获得更多关注和点击量。

第六步 最终目标－“钓大鱼”

社群上的大V其实会时常关注大家都在玩什么聊什么、做什么内容，他们是最会跟风的，当大主播、大V、大up开始报道自己的游戏时，是真正产生质变的时候，当社群的影响力越来越大，对大主播发出邀约越来越简单，甚至能够获得主动邀约。

最后其分享了关于社群运营的小技巧：

• 第一时间注册一个与游戏名相同的域名与Google登记商标权，并注册一个Gamepedia页面，用游戏名注册社交网络账号，保证日后用户在使用搜索引擎时，能被正确引流到社群中。
• 制作适合分享的游戏功能，比如在《小镇传奇》中做了一款微单相机，让玩家可以自拍。
• 保持高频率的曝光、保持高频率的更新是最好的吸引关注的方式。

归根结底，健康活跃可持续增长的社群必须建立在一款优秀的游戏基础上，口碑传播是最好的营销，一个优秀的开发团队，抽出5%的时间精力，加上正确的社群运营思路，就算社群初期只有200个人也是有机会逐步扩大，当玩家数量达到一个奇点，也就是游戏“量变”的开始。