从业绩到商业模式,探索三只松鼠持续增长的原因

伴随着市场的发展,消费需求的升级,为了满足消费者的需求,任何商业模式之下都会带来短期的红利,也会催生一批又一批的独角兽企业,但是当红利褪去之后,能够保持稳定持续增长,才是真正值得关注的,那么三只松鼠是如何做到的呢?

10月29日,三只松鼠发布了三季度报表,根据财报显示来说,前三季度三只松鼠实现了67.15亿元的收入,同比增长43.79%,净利润2.96亿元,同比增长10.40%,扣费净利润2.85亿元,同比增长26.36%。

如果单从数据上来看,三只松鼠的利润虽然并不是很突出,但是如果看近一年来的增长趋势,是大家都值得考虑的事情。

三只松鼠:在充分竞争的初级阶段中,市场份额远比利润来的更加重要。

年销售额无视是检验一家企业是否具有市场竞争力的关键指标之一,对于电商企业来说,每年双十一是一年当中重要的之战。

从2012年成立之初,三只松鼠的第一个双十一就以766万的销量占据天猫坚果零食类第一,随后的双十一活动也是以3265万、1.09亿元、2.66亿元、5.08亿元、5.22亿元连续位居榜首,2018年更是达到了6.82亿元的销售,实现了持续的增长。

值得一提的是,在2017年,三只松鼠也经历了电商的红利消失阶段所带来的增长停滞,其双十一的销售额几乎停滞不前,但是在2018年由恢复持续增长,此次发布的财报显示,2019年三季度三只松鼠更是以53.24%的营收增长领跑。

放眼整个休闲零食市场,目前还没有一家绝对的龙头企业,在充分竞争的初级阶段中,市场份额远远要比利润更加重要。

真正的企业家关注的是企业发展过程中,每一个阶段对应的价值选择,而商人大多只是关注眼前的利润带来的价值。

那么其数据的表象之下,三只松鼠是如何实现持续高速增长呢?

从传统采销到互联网时代的产业链重塑

21世纪初,强大的线下渠道以采定销模式诞生了一批批头部品牌,但是这些品牌都是依托传统商超、批发市场、街道专卖店等无法实现短期内重建全国化品牌效应。互联网的出现对整个视频行业带来了产业链的重塑,通过专业化的物流、低成本的销售、产业链iP化等手段,连接上游的供应商以及下游的消费者,最终实现了整体业务的闭环,三只松鼠正式在互联网的红利之下,一跃成为了休闲零食行业的头部企业。

三只松鼠数字化改造并且赋能传统供应链,在原材料供应、食品安全检测、产品分装、储存保管、运输、产品流通等重要环节建立完善的质量控制以及管理体系,为消费者提供质高价优的零食产品。