双11已经过去，Agingweekly和大家轻松一下，来看看各大电商平台在营销层面的6条视频中的6位老人，用了哪些“老人”相关的梗，以及内容背后展现出的现象：

• 京东：葬爱家族，手握三防，心有战狼

京东电器推出30个短视频，充分展现了社畜的日常，其中有3款产品与老人们相关，包括妈妈的灵魂拷问、大妈们的丝巾和自拍、葬爱家族和养老院，分别呈现的产品还挺让人意外的：

手握三防，心有战狼---一款老人手机用这样的展示方式，会心一笑：） 实际上，老年手机（非智能）是诺基亚时代（8-10年前）的产物，Ta和中国移动互联网的产品轨迹如出一辙，一条线是下沉至低线城市（例如京东十一期间的老人手机是银发族搜索最高关键词，例如拼多多3年卖了1亿部 件单价42元的老年功能机），另一条线则是出海去非发达地区（例如“传音”在非洲市场的“下沉”），这是典型不同时间轴上的“平行世界

• 苏宁易购：秀凤，恁干不干？

这里多说一句在苏宁易购接班天猫，与湖南卫视联合“狮晚”：

// 阵容：肖战、王一博、吴亦凡、周冬雨等顶级流量；两大主持天团“快乐家族”与“天天兄弟”；杨洋、江疏影、沈腾苏宁代言人站台；火箭少女101、R1SE；尚雯婕、周笔畅、张靓颖、黄晓明、赵薇、蔡依林、大张伟、刘宇宁、刘宪华、吴青峰、吉克隽逸、汪苏泷等。中国女排也有亮相

// 代价：10亿红包雨+免费送4000部华为Mate30 5G手机+10位偶像近距离互动

// 收获：狮晚4小时，Super会员+100万，全站流量同比+267%，新用户在App停留时长同比+4分28秒，加购产品数量同比+139%

尽管收视率上打败天猫+浙江卫视的组合，但网友们的身体还是很诚实：

猫晚狮晚收视率对比

网友留言

显然订单量同比增长76%相比公布猫狗的交易额没有那么硬气，根据第三方星图数据，双11当天全网销售额4101亿，同比+30.5%，苏宁易购占4.9%，即约201亿GMV，同比增长36%。年比年的GMV市占率小幅提升，但和猫狗的差距并不是一台晚会可以转化的（值得关注的是后续线上超市、苏宁百货、红孩子母婴的复购率，这三类在双11订单量同比+160%-287%之间）

接着来看看苏宁易购的短视频用了哪些老人的梗：

孩子给爸妈买家用标品，老人们自己拼团买低价水果和日用品，这已经是典型的2类电商消费场景，Agingweekly之前有反复提到，要么有极致“物美价优”的供应链入场，要么切“非标服务”，才有可能让老人们掏钱

• 天猫：赢在晒场，愿望11实现

儿子买的羽绒被，女儿买的蚕丝被，羊绒大衣，金项链，手机，Pad……赢在晒场---在大妈们晒衣服的楼顶，用全国最有趣的南京话表达出来，天猫双11的抖音广告投放1分钟长视频的第一段内容就是大妈们的Battle

如果你还记得前两个月，聚划算的“分层”PR，主打大妈定制版金条，3.4元/月省钱会员卡，就更能看到“孝心经济”的非持续性（除了打折期），以及“银发族群”由于社交裂变和机制低价引发的“流失”。给25-35岁主力消费人群（@抖音）传达的内容和给45岁+（@聚划算）的不同信息，是移动互联网上消费行为的“平行世界”

马云也顶不住：银发族消费 3年连续20%负增长 | 养老e周刊

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