艺术应该是阳春白雪还是走向大众，每个人心中都有不同的答案。

无可置疑的是，随着时代的变迁，艺术从为精英阶层服务开始走向大众，这其中，商业力量带来的高效、低成本的助推起到了不可估量的作用。

不同于过去，在Z世代崛起并开始主宰文化消费的当下，个性化需求渐长，商业与艺术的合作方式也发生了有趣的变化。其中，Tmall Art和摇滚乐手梁龙联手推出口红品牌则是个性鲜明的教的案例。

一、与东北艺术家涂抹最妖艳的一抹红

二人转风格的摇滚音乐，东北中年男美妆博主，辣椒酱色口红礼盒……天马行空的元素在Tmall Art齐聚，这场奇幻漂流中，Tmall Art开启了从艺术界到商业圈的无间行走。

Tmall Art为乐队主唱梁龙定制口红品牌，嫁接起品牌和艺术跨界的纽带。双11期间，天猫联和各大品牌发起了“愿望11实现”的活动，Tmall Art延续这一主题，立足艺术角度，帮助二手玫瑰摇滚乐队主唱梁龙推出口红品牌梁龙色，从红配绿的“土味”包装到辣椒酱魔性色号，这款口红的定位恰当地表达了“玩世”的人生态度；此外，Tmall Art还联合销量第一的辣酱品牌吉香居定制了暴下饭梁龙色口红礼盒套餐，成为天猫平台别具一格的存在。

事实上，Tmall Art助力摇滚乐手跨界美妆商业圈并非无厘头，而是围绕梁龙自身的艺术特质展开的一场私人定制。

摇滚乐手出圈做口红，看似意外但很“梁龙”。梁龙和美妆结缘已久，在中国摇滚境况最差的时候，梁龙因化浓妆出演，带领的“二手玫瑰”乐队迅速在北京范围走红，从此“男扮女装”成为其一大艺术标签。而在摇滚圈摸爬滚打20年后，跨界做美妆博主的梁龙为乐队博得了更多关注，也在无心插柳中再次强化其与美妆元素的绑定。

“二手玫瑰”乐队

Tmall Art推出的这款辣椒酱色口红、串状logo、表情包外壳，集“乡土”于一体，很叛逆，但却闪烁着梁龙的摇滚精神。无论是其二人转风格混搭摇滚乐，东北话的歌词，妖艳的反串装扮，还是勇敢跨界做美妆博主，认真传授化妆经验，可见口红品牌与梁龙本身的叛逆元素别无二致。

曾经，梁龙为摇滚世界带来最妖艳的一抹红，如今Tmall Art借商业之力为口红界带来了最摇滚的梁龙。

二、无商业 不艺术

事实上不少人对艺术的商业化持反对态度，但艺术和商业从来都不是割裂的，现代艺术诞生之初就与商业水乳相融。从商业和艺术本身来看，两者都是没有边界感的，且未来的发展都充满着无限可能。

近现代艺术成长于商业的土壤，艺术的灵魂在于其以另一种姿态解读世界，而商业活动作为社会活动的一环，也能成为艺术创作的灵感来源。20世纪60年代，波普艺术鼻祖Andy Warhol制作了Brillo盒放进画廊展览并供参观的人购买，获得极大成功，而其创作灵感来源于快递包装盒，滋生于当时繁荣的物流产业。

同时，商业也是抽象文化现象的具体承载，Supreme的「盒子标」大热，背后是90年代的街头文化精神承载。12年前，快闪店曾是时尚品牌短时期建立的营销据点，如今各大品牌愈发重视店面设计和展现形式，一场好的快闪店活动几乎可以媲美艺术项目，K11、环球港等线下零售商场本身就可视为艺术作品。可见，最高级的商业某种意义上也是一种艺术。

如同双11从2009年的简单促销发展成席卷全球的购物狂欢节，不断探索商业和艺术的发展边界和形式是一个永恒的课题，Tmall Art是这种理念忠实的践行者。

拥有丰富商业资源的Tmall Art，在一步步的尝试和探索中，不断深入对商业和艺术合作的理解。今年8月底，Tmall Art打造中秋“One Love”定制主题展，展示艺术家朱玺在北京当代艺术展上共同推出的同名主题优秀作品甫一出现引来众人关注，成为展位同期最热门的展位之一，天猫对艺术的理解和对商业的克制，在这一次展示中得到很好的诠释。同期，Tmall Art联合八大品牌推出了珍藏版中秋定制礼盒也帮品牌们获得更高客单价提升和潜力人群的沉淀。这次双11期间，Tmall Art携手梁龙推出辣椒酱色定制口红，联合吉香居推出口红礼盒套餐表面上，两场活动都是助力艺术家的商业化，实质上是一种进阶。在“One Love”活动中，主要展示艺术家的文创作品，通过此举帮助朱玺获得更多的曝光度，触及更多人群；在此次双11的活动中，Tmall Art充分理解和尊重合作艺术家，将口红的产品设计、命名都注入梁龙的摇滚精神和个人魅力，将艺术气质物化，是对艺术传播更深入的理解，这种基于艺术内核的无损表达，更尊重艺术本身。两次活动把艺术跨界向更多圈层拓展，立足文化并向更广阔的人群去做探索，值得期待。

三、商业艺术本应共赢

Tmall Art成功在艺术和商业之间架起了桥梁，这座桥所传输的，是两端赋予彼此的能量。

一方面，在Tmall Art的协助下，艺术的文化内核得以更精准地展示，让艺术真正实现大众化。

艺术实质上是一种人类对世界认知的反馈和表达，意义在于带给人们情绪和思考。但由于作为载体的艺术品、艺术形式比较抽象，阻碍了艺术走向大众；此外，艺术作品的价格昂贵也造成了艺术和大众的割裂。借助商业，则能将艺术的抽象概念进行具象化传达，让更多大众有机会接触到艺术。

在此次Tmall Art和梁龙的合作中，以定制口红为载体既能再现梁龙的个人艺术特色，让大众以日常消费品的价格参与到艺术消费，引导用户主动去了解艺术本身。如此一来，其不仅能够获得追求艺术原味的人群的认可，也能打破摇滚圈和美妆圈的隔阂，让美妆圈的人更深入的理解摇滚，了解梁龙。此外，联名款的方式除了丰富品牌文化内涵，对于艺术家影响力的传播更是巨大的。正如优衣库和KAWS的联名T恤遭到爆抢，KAWS以往的作品动辄几万，如今99元就能和其艺术理念建立联系，通过这种方式，助力KAWS的影响范围达到世界级。

通过电商和双11老铁狂欢夜直播的方式，进一步推动梁龙出圈，正如马伯庸在微博收获一批粉丝，让更多人关注到其文字和才华，后续有了《长安十二时辰》等相关作品的走红。Tmall Art的平台优势，未来将打造艺术消费生态体系，推动更多的艺术家走到台前，触达更多潜在人群，在提升大众美育的同时，也助力艺术商业化进一步落地。

随着对艺术、商业之间的融合逐渐炉火纯青，Tmall Art将通过艺术触及更多细分品类和人群，巩固自身IP的同时迎来更大的发展空间。

从朱玺到梁龙，Tmall Art对于艺术传播的理解从作品到文化内核，通过品牌的运作为艺术家带来的关注度和商业价值也日益攀升；随着平台和艺术家的合作机制和经验的逐步成熟，成功的商业化路径将吸引更多艺术家的加入，强化Tmall Art的IP价值以及对艺术圈的影响力。

商业和文化元素的融合也将为平台带来巨大的市场潜力，尤其在Z世代占据主流下，快时尚、快潮流成为审美、消费趋势，让具有文化内涵的品牌更容易赢得青睐。而Tmall Art不断推动艺术家和品牌的联合，将提升人群覆盖面和增加商品品类，天猫多元的理想生活价值主张得到进一步的凸显，能够提升平台渗透率，强化用户粘性，从而获得更大的增量价值。

四、结语

在艺术创作者的世界中，长期存在一种争论，认为艺术沾染上了商业就变得不纯粹了。如今，像Tmall Art这样的平台正在用商业力量证明，艺术与品牌的合作，一方面帮助品牌提升调性，拓展潜在人群边界，另一方面也帮助艺术拓展更宽潜在市场，挖掘更多商业化机会。天猫每一年都在不断升级，这一次的艺术X品牌的合作升级对平台商家们来说给出了一个更具象的方向指引，让大家明白如何更好地与天猫衔接,这一点本身也是一种进步。

作者：钱皓、李梦迪

编辑：陈国国