雷帝网 乐天 10月30日报道

自今年国庆以来，中国北方天气转寒，国产老牌波司登再次迎来销售旺季。

截至今日下午，波司登的股价达到4.21港元，上涨4.73%，市值更达到455亿港元（约410亿元人民币）。自今年9月以来，波司登的股价已上涨了超过50%。波司登在今年年中时曾遭遇到做空，当前，波司登已经收复了当初的跌幅，并且涨幅超过了一倍。

作为中国的一家国产老牌品牌，波司登几乎经历了各种跌宕起伏的命运。曾经，波司登，这个中国最大的羽绒服品牌，连续多年陷入窘境——大批年轻人奔向moncler或者加拿大鹅及四季服装品牌的怀抱，而不再选择这个“父母辈”的品牌。

近年来，波司登重新聚焦核心产品羽绒服，对现有运营活动进行取舍、优化，对传播、产品、渠道、供应链、运营等，进行全方位升级。

首先是产品优化创新。比如整合全球资源，与国际顶尖设计大咖联合开发款式，与大牌原辅料供应商建立合作，与国际一流科研机构合作，在产品面料、功能等研发创新层面不断突破。

其次是渠道全面升级。升级终端形象，入驻主流渠道，拓展购物中心、时尚百货、核心商业步行街等主流渠道。比如与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体展合作。

波司登针对年轻人和城市主流人群进行一系列营销。2019年8月，波司登还亿元级战略合作分众传媒，2018年9月，波司登甚至去了纽约时装周走秀。

波司登海报登陆分众电梯海报

已有不少北京朋友发现，2019年10月，北方天气降温，波司登的海报马上又出现在了分众电梯媒体。

重新占领消费者心智

波司登过去一两年打法，可以总结为是在做好产品之外，加强了和消费者沟通，将其产品之“好”及时植入消费者心智，重新进入消费者视野。

其实，对于波司登而言，传播要务简单明确：激活品牌认知，赢得主流选择。2018年开始，波司登进行了大刀阔斧的传播改革——可谓“海、陆、空”三军齐上。

“海”， 即社交公关，主要打造品牌口碑，提升美誉度。比如直播波司登纽约时装周秀；邀请国际明星、潮人在ins上示范穿搭；邀请KOL分享产品细节等。

“陆”即终端触点，比如选择伦敦、上海、北京等国际标杆城市开大店，通过这种“广告店”传播品牌信息，促成临门一脚的顾客转化。

波司登海报登陆分众海报

波司登还有王牌动作是来自于“空”中军团的轰炸，为了将品牌信息最快速、最大规模地传递给主流人群，波司登选择了有品牌引爆器之称的分众电梯媒体，它日均触达3亿多城市主流人群。

城市主流人群在写字楼等电梯中看到波司登的黑科技材料，顺手打开天猫浏览主页，甚至下班以前就产生了购买行为；

在公寓社区里的电梯海报中看到波司登的新广告，无聊的等待时间里会与同伴家人讨论品牌，讨论款式。通过电梯媒体高频、必经、低干扰的广告输出形式，为波司登营造了一个热销氛围零界点，引爆之势呼之欲出。

实际上，分众传媒正成为传统企业在新时代的品牌引爆力。传统企业也越来越看重分众这一以"主流、必经、高频、低干扰"优势抓住线下流量入口。

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