李西廷指出，国际市场“能打”的国产设备仍是少数，国产品牌与国际巨头“拼刺刀”的能力不足

　　利润增长超42%

　　4月29日，迈瑞医疗发布2020年度报告及2021年一季报。年报数据显示，2020全年实现营收210.26亿元，同比增长27%，实现归母净利润66.58亿元，同比增长42.24%。

　　数据显示，2021年一季度，公司实现营收57.81亿元，同比增长21.93%，实现归母净利润17.15亿元，同比增长30.59%。

　　目前，迈瑞产品覆盖三大领域： 生命信息与支持、体外诊断以及医学影像。

　　在生命信息与支持领域，产品包括监护仪、除颤仪、麻醉机、呼吸机、心电图机、手术床、手术灯、吊塔吊桥、输注泵、以及手术室/重症监护室（OR/ICU）整体解决方案等一系列用于生命信息监测与支持的仪器和解决方案的组合，以及包括外科腔镜摄像系统、冷光源、气腹机、光学内窥镜、微创手术器械及手术耗材等产品在内的微创外科系列产品。

　　在体外诊断领域，迈瑞为实验室、诊所和医院提供一系列全自动及半自动的体外诊断产品，主要包括血液细胞分析仪、生化分析仪、化学发光免疫分析仪、凝血分析仪、尿液分析仪、微生物诊断系统等及相关试剂，通过人体的样本（如血液、体液、组织等）的检测而获取临床诊断信息。

　　在医学影像领域，产品包括超声诊断系统、数字X射线成像系统和 PACS。在超声诊断系统领域， 为医院、诊所、影像中心等提供从高端覆盖到低端的全系列超声诊断系统，以及逐步细分应用于放射、妇 产、介入、急诊、麻醉、重症、肝纤等不同临床专业的专用解决方案。

　　在数字X射线成像领域，迈瑞为放射科、ICU、急诊科提供包括移动式、双立柱式和悬吊式在内的多种数字化成像解决方案。

　　利润从何而来？

　　首先是，新冠疫情拉动生命信息与支持业务加速增长。

　　2020年，随着新冠疫情在全球范围的爆发，生命信息与支持业务的监护仪、呼吸机、输注泵和医学影像业务的便携彩超、移动DR的需求量大幅增长，其中对生命信息与支持业务的拉动作用尤为显著。

　　国际市场从3月开始进入疫情高峰期，在国内疫情缓和之后，迈瑞相关抗疫设备的产能和交付开始向国际市场倾斜。迈瑞在此次疫情引发的应急采购中大量拓展了海外高端客户群，报告期内，在国际市场完成了700多家高端客户的突破，品牌推广因此提前了至少五年时间。

　　报告期内，迈瑞向全球供应超过50万台设备用于抗疫，在保障设备的交付、安装、培训、售后支持等一系列服务的同时维持产品原价。

　　从2020年第二季度开始，迈瑞开始向海外市场出口新冠 IgG/IgM 抗体检测试剂，弥补了疫情对体外诊断业务造成的部分影响，同时得益于国内常规试剂消耗逐步恢复，体外诊断业务在报告期内实现了加速恢复。

　　同时，“国家政策密集出台，医疗新基建提速，医疗器械市场加速扩容”也是重要原因。

　　随着疫情防控进入常态化，国家陆续出台相关政策以完善我国疾病防控和公共卫生应急体系，加强生命科学领域的基础研究和医疗健康关键核心技术突破，加快提高疾病防控和公共卫生领域战略科技力量和战略储备能力。

　　国家发改委和卫健委先后发布《公共卫生防控救治能力建设方案》和《关于完善发热门诊和医疗机构感染防控工作的通知》，加强重症监护病区（ICU）、呼吸、感染等科室建设，配置床旁监护系统、呼吸机、体外膜肺氧合（ECMO）、聚合酶链式反应仪（PCR）等设备，进一步加强公共卫生建设，全面做好补短板、堵漏洞、强弱项等工作。

　　截至2020年12月31日，迈瑞营销人员有 3440 人。在国内超过30个省市自治区均设有分公司；在境外超过30个国家拥有子公司，全球雇员逾 1.2 万人。

　　后疫情战略公布

　　针对2020年突然爆发的新冠疫情，迈瑞推出了新冠 IgG/IgM 抗体检测试剂产品。

　　面向未来的后疫情时代，迈瑞指出：将增加对体外诊断领域的自动化、智能化流水线、以及微生物子业务和生命信息与支持领域的呼吸机子业务、院内和跨院区监护及互联互通等方面的研发投入。

　　年报中还特别强调，将重点培育微创外科、兽用、AED等细分赛道。

　　同时，积极探索超高端彩超、分子诊断、骨科等种子业务，并采用内外部研发相结合的方式，加快在这些领域的研发节奏。

　　迈瑞将继续丰富“瑞智联” IT 解决方案，构建设备全息据库，与医院已有的临床数据库互补并有机结合，助力大数据科研； 继续开发“瑞影云++”影像云平台的应用场景，助力提升医共体、医联体整体诊疗水平。

　　在盈利模式上，迈瑞主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务，主要通过销售医疗器械设备及相关配件取得销售收入，盈利主要来自于销售及售后服务收入与生产成本及费用之间的差额。

　　研发方面，迈瑞目前已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有九大研发中心，共有3070名研发工程师，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西和美国西雅图。

　　迈瑞的销售模式主要包括直销和经销两种模式。经销模式是指公司先将产品销售给经销商，再由经销商销售给终端客户。直销模式是指公司直接将产品销售给终端客户。

　　在中国以经销为主、直销为辅，绝大部分产品均通过公司遍布全国的经销网络进行销售，少部分产品由公司向窗口医院、民营集团、战略客户及政府部门等终端客户直接销售。

　　李西廷：“黄金十年”预期的成色更足

　　迈瑞董事长李西廷在年报卷首中指出，对于医疗器械行业和迈瑞医疗而言，2020 年是极为特殊的一年。对于全球医疗器械行业来讲，这既是机遇也是挑战。在后疫情时代，中国医疗器械行业将呈现三个主要特点。

　　第一，全球医疗器械市场显著扩容，中国医疗器械的“黄金十年”比我们此前预期的成色更足。2019 年，我们在行业内最早提出了中国医疗器械“黄金十年”的判断。必须承认，在作出这一判断时我们并没有考虑到突发公共卫生危机的因素。

　　而在目睹了疫情造成的巨大伤害和冲击之后，各国政府均意识到加强公共卫生建设、提升公共卫生危 机应对能力的必要性。为此，全球掀起了新一轮医疗新基建浪潮，这将在需求端为中国医疗器械“黄金十年”提供更加强力的支撑。

　　当前，全球公共卫生建设的顶层设计正在加强，公共卫生补短板提速，国内国外均掀起了新一轮医疗新基建的高潮，医疗器械市场规模扩张斜率更加陡峭。

　　第二，中国医疗器械行业“黄金十年”必须以产业生态的繁荣为根基，行业竞争力的提升以产业链的集体突围为标志。在市场向好的背景下，清醒地意识到中国医疗器械行业的整体竞争力仍然有待提升。

　　国产医疗器械尚未实现全品类的突破，导致国内市场部分高端设备仍以进口为主，国际市场“能打”的国产设备仍是少数，国产品牌与国际巨头“拼刺刀”的能力不足。

　　要从根本上解决这些问题，只能依靠中国医疗器械同仁孜孜不倦的努力。可喜的是，随着企业创新意识的觉醒、研发投入的增加，中国医疗器械产业生态渐趋繁荣，行业竞争力快速提升。

　　第三，医疗器械行业“黄金十年”中，中国将诞生世界级医械公司。

　　过去 5 年，全球医疗器械市场规模年增速保持在 5%左右；中国市场规模增速则始终维持在 15%以上。未来中国医疗器械市场在全球市场规模中的比重将进一步提升。

　　依托国内市场，中国医疗器械公司的营收增长速度要明显快于我们的国际同行。疫情期间，国产医疗设备迎来了一次集中“检阅”，产品品质与进口品牌不相上下，在对本土需求更加了解的基础上， 在功能创新、服务响应等方面还要优于进口品牌。

　　与此同时，中国的医疗器械公司也正在走向世界，和全球巨头同台竞技。在工程师红利、本土市场红利的加持下，中国在不远的将来一定会诞生世界级的医疗器械公司。