01 政策红利下的两大类中药企业

进入2021年后，随着利好中医药市场政策的颁布，中药企业的发展，也进入发展的黄金期。

截至2019年，中成药行业规模在2000万以上的企业已经超过1500家，有近50家中药企业完成上市。

作为众多中药企业中的一员，在政策红利之下，该如何去做？

今天我们不去谈营销，也不去谈具体的产品，而是从企业发展模式的角度，和读者进行分析。

从中药企业的发展历史和发展过程，笔者把中药企业分为两类：一类是品牌中药企业，一类是现代中药企业。

顾名思义，品牌中药企业就是有一定历史传承的企业，其中代表就是同仁堂、东阿阿胶、云南白药、片仔癀等。

这些企业除了有一定的历史传承以外，企业性质也是以国营企业为主，产品则是以大众化的零售产品居多，其中不乏家喻户晓的知名产品——如同仁堂的乌鸡白凤丸、云南白药的白药系列等。

现代中药企业，则是在近二三十年里发展起来的，既有国企，也有民企，而产品的最大特点，则是以处方药为主，这样的企业包括天士力、以岭药业、步长制药、济川制药等。

这些企业的成功，往往是由于一个处方产品的带动，像天士力的复方丹参滴丸，以岭的通心络和步长的脑心通等。

02 不一样的核心优势和发展路径

通过分析这两类企业的特点，不难发现，虽然同属中药企业，但他们的核心优势与发展路径，是不一样的。

品牌中药企业的特点，主要体现在三个方面：分别是品牌价值、文化营销、以及管理机制。

品牌价值是这类企业的核心优势，带给消费者的信任是无法用金钱衡量的。

品牌中药企业的营销模式主要是文化营销。这类企业的产品，一般都是以零售为主，更贴近大众消费者，在药店品牌中药企业的产品专柜，在都市繁华地段或者火车站，也都会有品牌中药的身影。

当然作为品牌企业，品牌形象是它们的优势，同时也是压力所在——企业的一举一动，都会关系到未来发展的成败。

而且国企的性质，通常可能会跟市场化的营销运作产生矛盾，从而制约企业的发展，因此我们会经常看到，国企在进行混改的新闻。

根据笔者的实地了解，在经历混改之后，企业的发展确实有了长足的进步。比如云南白药从2017年开始，启动混改，增资扩股引入新华都和鱼跃科技等，并开展了新的薪酬制度改革。

同样的情况也在同仁堂出现，在这几年中，同仁堂也持续进行营销改革，成立品种运营事业部、终端事业部、医疗事业部、药酒事业部和大品种专项小组、发展品种专项小组，形成“4+2”经营模式，对接市场需求。

不过企业改革是一项持续推进的工作，作为国企，所面临的挑战和阻力也会很多。

相对于品牌中药企业，现代中药企业可谓轻装上阵，因为它们是从零开始，没有历史积淀带来的包袱。

现代中药企业之所以成功，除了新企业特有的锐意进取外，还有以下三个特点：分别是新品研发能力、企业并购能力和学术营销能力。

每个现代中药企业的成功，都是由于重磅产品的带动，这些重磅品种，首先起源于研发，其次成长于营销——从20年前的幻灯科室会，到今天的打造学术理念，产品营销，理念先行。

不容忽视的是，中药研发回报率较低，想要持续发展，还需要一定的资本运作，因此平台化中药企业往往选择并购——不断为企业的发展输送新的产品、新的血液。

比如步长在脑心通以后，又有丹红注射液这样的大品种为企业的持续发展供血。

其实不管是品牌企业，还是现代中药企业，企业发展的核心，还是在于企业的发展机制。

好的机制，可以让好的产品插上翅膀到市场中去翱翔；而违背市场发展的机制，也会让好的品牌产品布满黄沙。

相信未来中药企业的发展，在国家政策的引导下，一定会走上更高的台阶。