01 两天完成集采，5家企业成功中选

3月16日晚间，山东省公共资源交易中心发布《关于公布鲁晋联盟新冠病毒抗原检测试剂专项集中采购中选结果的通知》。

根据山东省医保局关于印发《新冠病毒抗原检测试剂专项集中采购实施方案》的通知，申报价不高于最低报价1.3倍或降幅不小于50%即可中选。

本次集采11家企业申报参加，5家企业中选，分别是——深圳华大因源(7.9元/人份)、北京万泰生物(8元/人份)、武汉明德生物(8.19元/人份)、浙江东方基因生物制品(8.4元/人份)、天津博奥赛斯(9元/人份)。

值得注意的是，已经在多省降价的广州万孚生物此次并未中标。

据界面新闻，若按照2021年广东省药品交易中心抗原检测试剂30元/人份限价估算，鲁晋联盟抗原集采平均降幅达72%。

5家药企承诺单日供应量达到2010万人份，单家药企一天的收入最高能达到7200万元。

尽管天津博奥赛斯在本次集采中报价最高（9元/人份），单日供应量却最多。

江苏省医药有限公司零售部采购经理贾小庆对赛柏蓝表示，目前最大的问题是在产能而非价格上，价高反而获取最高份额，可能是因为集采首先考虑到保供能力问题。

本次集采规定，采购周期内，检测试剂如非不可抗力因素出现质量不合格、供应不及时等情况，视情节轻重采取约谈、通报、取消中选资格等措施。

3月11日，国家卫健委发布《新冠病毒抗原检测应用方案（试行）》，宣布将增加抗原检测作为核酸检测的补充，抗原自测产品得以放行；4天后，山东省医保局宣布对此产品进行专项集采，而后集采中选结果公布，整个进程不到一周时间。

截至3月16日，国家药监局已经密集批准了12个新冠抗原检测试剂产品，涉及12家厂商。

图片来源：国家药监局

据新华社消息，3月16日，长春市朝阳区永昌街道社区工作人员挨门挨户发送“新冠病毒抗原自检测试剂盒”。吉林省已在全国范围内订购了1200万人份抗原检测试剂。赛柏蓝梳理发现，目前吉林、浙江、江苏、福建等省已经进行了抗原检测产品的采购或发放。

贾小庆认为，随着市场竞争日趋激烈以及产能的提升，新冠自测盒的价格下降是一种必然趋势，山东省对成熟产品为主的集采政策的发布可以看出，留给成熟产品的窗口期越来越短。

02 集采无禁区，“蓝海”或变“红海”

日前，国家组织药品集中采购工作会议召开，会上强调，要按照国务院常务会议部署，推动集中带量采购常态化、制度化并提速扩面，实现2025年集中带量采购成为医药采购主导模式的发展目标，建立新时代下集中带量采购机制和药品价格形成机制。

据统计，目前带量采购已经涉及感染、高血压、肿瘤、哮喘等疾病领域，耗材带量采购覆盖到骨科介入、心脏介入、人工晶体等多个大类的产品。

新冠自测盒的集采给新产品快速集采开辟了一条道路。

贾小庆认为，集中采购在定义上没有禁区概念。在实际的落地中，针对一些集采——譬如，刚蓝海就进入红海的新冠自测盒就不足为奇了。随着集采的推进，无禁区、常态化的模式会进一步彰显。

上述人士进一步指出，集采给新品留的“窗口期”在不断变短，并且“窗口期”变短已经成为常态，特别是针对市场大、热度高的品种，蓝海变为红海可能成为以后的新常态。

不仅如此，新产品集采联动或将开启。

贾小庆分析，从本次鲁晋联盟新冠自测盒的集采来看，联动效应或将是之后的必然现象，山东医保局发布的文件也已经说明——采购周期内，中选企业在外省集中采购产生新的更低中选价格的，中选企业应于20个工作日内向省公共资源交易中心提出申请，就低联动。也就是说就低联动或会成为各省的集采规则，一省动，各省联动的趋势成为必然。

“不过，新冠自测盒未来的销售场景肯定是政府采购为主。通过销售场景可以预测，之后进入改市场的企业竞争会越来越大，降价进集采走量或许是其唯一出路。”

快速集采，价格联动，新产品进入市场的变化或将给未来产品进入市场带来更多启示。

回到新冠自测盒，针对其火爆现象，不少读者在赛柏蓝后台留言，“新冠自测盒目前还没有关联健康宝等小程序，主要作用在哪里？”

国家卫健委此前已经公开表示，新冠自测盒的应用场景之一是隔离观察人员，包括居家隔离观察、境外入境隔离观察，也包括一个地区出现散发疫情时，会有密接、次密接、风控地区足不出户的人，他们可以使用抗原自测。连续5天，每天测一次。速度快，效率高，相关重点人群加入抗原筛查，大部分人都可以做出来，从而迅速控制疫情传播。