应淑沉吟片刻，问：“舅妈，你是不是不想卖炒货了？”
“嗯。”周春花点了点头：“你比我更会卖东西，我想着咱俩是不是能变一变，你出去卖，我在家炒，反正你也教过我怎么炒炒货。”
应淑垂下眼帘，交叉手指思索着。
按她的计划，目前的进度确实已经可以继续进行下一步了。不管是生产还是销售，都已经达到了她和周春花的个体能力所能达到的饱和点。
要想突破极限，一味的拼命是不行的。
必须得转变思路。
她计划的下一步，便是从售卖一线撤步，专心提升产量。却没想到周春花居然愿意主动提出替代她？
只是这样的话，利益又该如何分配呢？
炒炒货只是苦力活，周春花从自己赚钱变成了给她打工，给少了肯定不行，给多了，却也不合适啊。
第37章 不能光吃你的白饷
“舅妈，你知道这其中的区别吗？”
“我当然知道。哎，本来就是你带着我赚钱，光吃你这份白饷怎么能成，我愿意给你帮帮忙。”除此之外，周春花也有点自己的小算盘。
应淑虽然教了她怎么炒炒货，但会炒和能炒是两回事。
就像做饭，她做的饭并不难吃，可刘波和刘涛怎么也不会吃得停不住嘴，把肚子撑个溜圆。
做炒货是一样的，周春花在各个村里卖炒货卖了这么多天，早有人照猫画虎跟着一块卖起来了，但他们的生意就是不如她，有的人宁愿等着她去，也不会买其他人的炒货。
这就是区别，这就是味道和手艺的区别。
应淑能赚那么多钱，不是没道理的。
而她最近时常忧虑，看应淑的态度，肯定是要送她弟弟去上学的，她督促应小满很严格，八成想送他去镇上、或者县城的好学校读书。
要是应淑去了县城，那生意还怎么做？她家又怎么办呢？
没了应淑，她不必还能像现在这么赚钱，至少不能一落千丈。
她得会炒炒货才行。应淑现在还在她家住着，就是学炒炒货的最好时机。
应淑能猜到周春花的打算，但她并不讨厌周春花心底的小算盘。要是介意的话，她当时也不会大大方方地教周春花炒炒货。
她觉得为自己打算并不是什么坏事，一个人只有一心一意地为自己打算了，才会破釜沉舟全力以赴，为实现目标拼尽全力。
她喜欢和这样的人双赢。
应淑放下铅笔，合起了作业本——那就是她们的账本。
“舅妈，炒炒货的活会更辛苦，我觉得你可以再考虑考虑。要是想炒炒货，可以先一边卖着，一边回来晚上练。”
周春花还想再说什么，应淑轻柔地打断了她：“就算舅妈你打定了主意，一刚开始炒，不是生就是焦，也没法拿出去卖。先有一段过渡的时间，不是更好一点吗？”
周春花这才不说话，按应淑的安排，有条不紊地开始了她的转变。
正如应淑所言，新手炒出来的炒货的确没法拿去卖，也不知道是受热不均匀，还是泡水的时间太长，炒出来的瓜子特别硬，花生也没有那么酥，有一点放潮之后那种艮艮的感觉。
周春花不舍得浪费，全都拿去给刘波刘涛吃。
应淑压根不用尝，只看表皮就知道问题在哪儿：“舅妈，火候不对。花生炒轻了，瓜子又有点重。再炒一会儿估计就发苦了。”
火候，嘴唇一撮一舒就出来了，可放在周春花手下的灶台上，就是无比艰难的两个字。
除了这座久攻不下的大山，调味上也遇到不少问题。
应淑厨艺高超，经验多，讲究的是感觉，她用手一捏，就知道多少斤干果该放多少盐多少斤调料，每一回做出来的味道都没什么差别。
出品稳定，质量也高。
可周春花不行，她做出来的味道，不是上一回重点，就是下一回轻点，更别提五香味的，明明每回香料的量都差不多，可总有那么几次味道很奇怪。
这一点应淑并不觉得全然是周春花的失误。
“舅妈，你种的辣椒，不也有的辣，有的不辣吗？炒菜的时候，辣的就得少放点，不辣的就得多放点。香料也一样。”
等到农业发展进步，种子质量提升，规范化种植之后，这样的情况肯定会少很多。但目前条件就是这么个条件，香料里有很多没味道的哑炮，也有很多个味道异常浓烈的怪胎，只能让自己去不断调整，用这些参差不齐的香料得到稳定一致的味道。
周春花的手艺一天天进步，应淑的名气也越来越大。
她有了一个很接地气儿的外号，瓜子西施。
每天骑着车一去老地方叫卖，顾客就都知道瓜子西施来了，拿着缸拿着盆，过来买瓜子或者花生。由于这个名号，最后决定的主打招牌就是瓜子。
花生的销量其实也很不错，为什么应淑非要从中选择一个主打产品呢？
那当然是利于营销。
别以为营销是网络时代的产物，八十年代就不配有。营销，分解开来解释就是经营加销售，定义是某一组织为满足顾客从事的一系列活动。
只要存在生产者和消费者一同构成的商业行为，就算追溯到山顶洞人的远古时期，也一定存在营销！
而应淑目前正在进行的营销，就是让顾客记住瓜子西施的名字，让所有人知道瓜子西施的瓜子有多好吃，一天能卖出去多少斤！
她现在也不拘泥于在黑市贩卖了，更倾向于居民区、机关单位。
居民区原本购买力就大，特别适合卖零食，尤其一到小孩放学的时间，她在楼下一吆喝，小朋友迫不及待就揣上毛票下楼了。
应淑的瓜子总不够卖，大约得有一半人铩羽而归。
“瓜子西施，又不卖了？你每天咋不多带点？”
应淑抿嘴微笑：“我带得够多啦，一百斤呢。都让你们买完，编织厂家属院该埋怨我啦。”
机关单位油水更多，也清闲，总有那么几位管后勤的大姐几十斤几十斤的买，没两天就全吃完。
“瓜子西施，这次能卖我们多少？你给我们弄的一天不磕就觉得少了点啥，还卖我们这么少，几个办公室分分，一个人能分多大一点哦。”
“您这人多，我这一百斤全给您也觉得不够。瓜子还是少吃点，多吃上火。”
“不怕，我们这数喝茶喝得多。喝茶多了不上火！”
应淑小心地控制着供应，像养一株快速发育的幼芽，将市场需求培育得越来越大。
卖炒货的像雨后春笋一样，迫切地想要瓜分这块不断膨胀的蛋糕，可不管卖炒货的人越多，瓜子西施的名字越犹如一座大山，愈发牢固地占据着市场的顶峰。
人人都知道，瓜子西施卖的瓜子最好吃，别人家的味儿全都比不上她，一天能卖几百上千斤！
刘老三当然也听说了应淑的事，不过他很清楚，几百上千斤肯定不可能，应淑那细胳膊细腿，卖出去上千斤没问题，她能拉动上千斤吗？就算她能拉动，她每天又怎么炒出上千斤？
她再怎么能干，总该是个人，不是神仙或妖怪。 而能传到现在到这个地步，只能说肯定是瓜子西施本人喜闻乐见的。
刘老三琢磨不明白，应淑这次为什么要如此大张旗鼓，促成了这样的局面？
赚钱就该背地里赚，放到明面上——
她究竟有什么目的呢？
第38章 瓜子西施
刘老三猜对了一半，那传言不光是她促成的，背后还有她自己的手笔。
她费了不少人力财力，甚至在报纸上买广告、给报纸上投稿带着瓜子西施名字的故事——可堪称八十年代的软文了。
只是，她期待的幼苗却迟迟不愿意结果。
应淑知道，现在的社会环境很保守，除了耐心等待，她没有任何办法。
不结果就不结果，应淑依旧可以稳定地赚着钱。饥饿营销就是这样嘛，只要没人取代，一有货肯定被抢光。
而在这时，她不得不停下脚步，分出一些注意力到别的事上。
瓜子西施的名号从城里传回了乡下，有人把名字跟她对上了号。
假如周春花没在乡下卖炒货，假如她长得没那么貌美，那可能还不会暴露得这么快，毕竟她行事低调，当初收葵花籽收花生，就没激起半点涟漪。
可正巧周春花四处卖炒货，正巧她又有一个貌美如花的外甥女，正巧她让周德平去帮她几百斤几百斤地收葵花籽。
这联系起来就很容易了。
把应淑跟瓜子西施对上号的，是周春花弟妹的娘家哥哥，宋自杰。
所谓穷人在十字街头耍十把钢钩钩不来亲朋骨肉，富人在深山老林舞刀枪棍棒打不散无义亲朋。周春花原本跟宋自杰没有半点交往，她弟妹平常都懒得搭理她，从不主动走动。
可自从知道瓜子西施就是应淑，宋自杰提着一篮鸡蛋找上了门。
周春花暗自得意，之前爱答不理的，还不让刘波刘涛回姥姥家！现在呢？看她娘家哥哥都腆着脸主动搭关系！
她心里那叫一个舒畅。
“我数羊的，比你小一岁，厚着脸皮跟德平一样叫你声姐。”宋自杰一张嘴就很会说话，周春花心情大悦，定睛仔细打量了下他。
方方的国字脸，浓眉大眼，看着像个正派人，就是听说不知道咋回事，媳妇跑了。
可惜了，没娶个正经女人。
周春花一边八卦，一边疑惑，他找上门是有什么事？难道也是想卖葵花籽？
这倒是小事，应淑说了，要早早开始联系农户，不能兵临城下反倒短缺了葵花籽。
周春花喝了口水，做好决定，就等着宋自杰张口。
宋自杰客套了半天，终于在周春花快憋不住尿急的时候说出了来意。
“姐，住在你家的那个应淑，你大外甥女，是不是刚离婚？开始找媒婆了没？”
“啥？”周春花掏了掏耳朵，以为自己听错了。
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